Получение скидки от продавца требует правильного подхода и знания психологии переговоров. Рассмотрим эффективные методы убеждения.
Содержание
1. Подготовка к переговорам о скидке
| Действие | Эффект |
| Изучение рыночных цен | Обоснование запроса на скидку |
| Выбор подходящего времени | Увеличение шансов на согласие |
| Определение желаемого размера скидки | Четкая позиция в переговорах |
2. Техники получения скидки
- Проявите искренний интерес к товару/услуге
- Ведите переговоры с лицом, принимающим решения
- Упомяните о конкурентных предложениях
- Предложите взаимовыгодные условия
- Рассмотрите возможность оптовой покупки
- Покажите готовность к немедленной сделке
3. Аргументы для продавца
- Гарантия повторных покупок
- Рекомендации другим клиентам
- Возможность оплаты наличными
- Готовность забрать товар сразу
- Согласие на товар с небольшим дефектом
4. Чего следует избегать
- Агрессивного требования скидки
- Необоснованного занижения цены
- Критики качества товара
- Угроз обратиться к конкурентам
- Излишней настойчивости
Грамотный подход к переговорам увеличивает вероятность получения скидки до 60-70%, сохраняя при этом хорошие отношения с продавцом.
